创富非洲读本丨一名湖南“超级联系人”在纳米比亚的百企链动

编者按：山海不为远，志合者共赴。6月12日至15日，第四届(dìsìjiè)中非经贸(jīngmào)博览会将在湖南(húnán)长沙举行。作为对非贸易的“桥头堡”，湖南近三年对非贸易额均突破500亿元大关，稳居(wěnjū)中西部(zhōngxībù)第一。在这片充满机遇的土地上，湖南人以敢闯敢拼的劲头，书写着新时代的“非洲创富记”。 从基建狂魔到(dào)电商先锋，从传统制造到科技创新，湖南人用敏锐的商业嗅觉(xiùjué)和务实的开拓精神，在非洲闯出一片新天地。红网时刻新闻(xīnwén)五路记者历时两月，深入采访了(le)在非湖南商会会长、创业先锋，以及熟悉对非贸易投资的官员学者等人士，精心打造《创富非洲读本》。 这是一本湖南人闯非洲(fēizhōu)的(de)实战手册，更是一把打开非洲财富(cáifù)之门的金钥匙。在这里，读懂非洲，赢在非洲。本期报道走进非洲南部，解读来自湖南的“超级联系人”在纳米比亚如何深耕产业脉络(màiluò)，携手多企致富。 漂洋过海，山风(shānfēng)和鸣。 6月9日凌晨，中非(zhōngfēi)经贸合作促进创新示范园5楼，朱敏仍在办公室准备第四届中非经贸博览会的相关接待资料。为了(wèile)即将在展会期间举办的纳米比亚-中国高级别商务(shāngwù)对接活动，朱敏与团队已连轴转(liánzhóuzhuǎn)多日。 今年是中国与纳米比亚建交35周年。作为纳米比亚国家馆的(de)运营方及其国家代表团在湘(xiāng)期间的对口接待方，湖南鲸湾国际贸易有限公司总经理朱敏从万里之外(zhīwài)的纳米比亚鲸湾港口赶回湘江边赴约。 “过去中国企业出海，总想着‘把货卖出去’；现在(zài)要思考(sīkǎo)，如何帮对方把价值链建起来。”采访约在了(le)周末，朱敏带记者走在位于高桥大市场的园区里，看见新落成的中非跨境电商孵化企业越来越多。 “我们取名‘湖南鲸湾’，就是要像这天然深水港一样，成为中非贸易(fēimàoyì)的枢纽。”她身后的书架上，摆着世界地图、浏阳烟花与南非(nánfēi)红茶，悄然勾勒出(chū)一幅全球化外贸缩影。 湖南(húnán)鲸湾国际贸易有限公司总经理朱敏多年深耕外贸领域。 做“深”非做“广(guǎng)” 价值共生连接两地 “世界上有两种人，一种善于做(zuò)具体事情，一种善于做组织工作(gōngzuò)，前者(qiánzhě)要多于后者，但是每个人都有自己的长处。”朱敏喜欢这句话，她想成为后者。 最初走上国际贸易之路，要从她学习外贸英语专业说起。毕业后，朱敏辗转多家外企负责采购，结识了不少(bùshǎo)人脉与(yǔ)资源。 2020年(nián)春节前夕，在澳大利亚某(mǒu)上市公司担任全球采购总监的(de)朱敏，像往常一样回国洽谈业务，却因突如其来的新冠疫情滞留在了国内。 视频会议取代了跨国(kuàguó)差旅，曾经满世界奔波的贸易专家被困在方寸屏幕前，内心却在不断(bùduàn)思索着新的方向。 就在(zài)这时，朱敏受邀参加湖南省侨联举办的活动，一位深耕非洲二十年的老侨商的话触动了她(tā)，“在非洲，一台中国农机可能(kěnéng)改变一个村庄的命运。” 彼时，非洲大陆自贸区的工业品(gōngyèpǐn)自给能力不足，工业化和消费升级催生的年进口量(jìnkǒuliàng)需求巨大。 纳米比亚海岸线(hǎiànxiàn)风景。 而(ér)朱敏将首个根据地选在纳米比亚也并非偶然。 这里拥有完善(wánshàn)的法律体系、多年民主制度；基础设施完善，货币可自由兑换，通过AfCFTA、AGOA等协议对外合作覆盖(fùgài)欧美、非洲及南美市场(shìchǎng)。 更打动她的是文化(wénhuà)共鸣，“不少非洲朋友来中国必去橘子洲头，这种情感连接比商业(shāngyè)合同更持久。” 不过，在非洲经商，远比想象中(zhōng)艰难。 “稍有不慎就会翻船。”朱敏亲眼见证过(guò)同行因轻信中介，让(ràng)多个集装箱的建材变成一堆废铁；也见过翻译曲解合同条款，险些(xiǎnxiē)让百万元订单付诸东流。 “所以，我(wǒ)想的不是做广，而是做深(shēn)。”她的策略直击痛点，放弃“撒胡椒面”模式，聚焦纳米比亚、赞比亚两国。 自2014年起，她所在团队便在当地开展实地调研(diàoyán)与项目培育，而她加入后也全力参与纳米比亚鲸湾国家级经济特区的筹建推进，学政策、组(zǔ)团队、跑资源、做规划(guīhuà)。 雨花区依托(yītuō)高桥大市场千亿级商贸产业基础，全力推进中非经贸深度合作先行(xiānxíng)区建设。 真正的转机恰(qià)源于此。2022年，朱敏(zhūmǐn)团队在纳米比亚鲸湾经济特区推出“设备租赁+技术培训”模式。中国厂商以设备入股，当地青年经过培训后持证(chízhèng)上岗，收入与设备运转率挂钩。 “非洲的(de)基建尚不(bù)完善，但营商环境好，有较大的发展空间，我们非常看好。”朱敏(zhūmǐn)说，这种“授人以渔”的方式，让某湖南农机企业在纳米比亚的市场占有率一年内迅速跃升。 而在同样经商于非洲南部的津巴布韦湖南商会会长颜操看来，中非(zhōngfēi)合作前景广阔，但企业必须长期扎根，实现本土化(huà)经营。国际贸易早已不再是简单的产品外销，而是要从产品链走向价值(jiàzhí)链，从追求利润化转向(zhuǎnxiàng)合作共赢的价值化。 “出海途中不惧风雨而惧礁，愿所有出海的友人都(dōu)平安归来(guīlái)。”颜操感慨，无数在非创业者，心声相似。 如今，在非洲掘金，需摒弃“赚快钱”思维，转而构建“技术-资本-文化”三位一体的生态体系，用湖南人(húnánrén)“吃得(dé)苦、耐得烦”的精神做船(zuòchuán)，以对非洲文明的敬畏为帆。 “我们以(yǐ)长沙作为中非合作的(de)枢纽(shūniǔ)，以湖南鲸湾为运营主体，扎根本土、联动海外，在纳米比亚与赞比亚形成东西呼应的双园区布局。”而朱敏的设想正是对“国内国际双循环”新发展格局的积极响应。 采访前，朱敏在办公室里梳理(shūlǐ)参展资料。 挖掘再(zài)延展 让博览会“永不落幕” “我们与纳米比亚驻华大使馆的(de)合作并非博览会期间临时建立，而是多年合作积累的信任(xìnrèn)。”近期，朱敏正全力筹备参加第四届中非经贸博览会，或许这届大会(dàhuì)又将成为她的新机遇。 纳米比亚首次委托企业协助主宾(zhǔbīn)国开展工作，而这份重任就落在(zài)了湖南鲸湾国际贸易有限公司肩上。 在朱敏最新展示的纳米比亚展区设计方案(shèjìfāngàn)中，结合沙漠(shāmò)与海洋文化交织(jiāozhī)的当地特色，以“沙海极光”为主题，以沙漠金与海洋蓝为主色调，设置了由当地历史文化衍生的叙事作为打卡互动点。 “我们是中非经贸博览会的亲历者，也是受益者。”她感受到，湖南省商务厅不仅是活动(huódòng)的组织者，更是(gèngshì)在对非项目推进过程中真正走在一线的“贴身服务方”与“长期合伙人(héhuǒrén)”。 5月15日，朱敏牵头承办纳米比亚-中国商务论坛活动，为博览会做预推广。现场，纳米比亚驻华(zhùhuá)大使馆(dàshǐguǎn)联合湖南省商务厅、湖南省贸促会，分享两国间多个领域的投资蓝海。这样的活动，她组织过(guò)很多(hěnduō)。 5月15日，纳米比亚-中国商务论坛活动在长沙(chángshā)举办。 “曾经是摆摊卖货，如今是价值共创。”非洲，这片充满机遇的土地，正吸引(xīyǐn)着(zhe)越来越多像朱敏、颜操这样的湘商。 此外，她还建议初创者若有需求可以求助中国（湖南(húnán)）自贸区雨花片区管委会，“他们会第一时间(shíjiān)响应我们的诉求，主动上门对接，把很多政策一对一讲清(jiǎngqīng)讲透。” 当朱敏问及非洲政府为何选择中国企业合作时，对方回答的(de)是，“你们不仅带来设备(shèbèi)，更带来让我们看得懂的发展逻辑。” 她进一步指出，非洲南部国家如赞比亚、博茨瓦纳等普遍存在对电力、交通、工业配套等基础设施的强烈(qiángliè)需求，这与湖南在装备制造、工程建设领域的能力高度契合(qìhé)。“湘企在产能、技术、性价比上具备优势，而(ér)南部非洲(nánbùfēizhōu)正是极佳对接场景。” “我们的合作(hézuò)团队将中国工程机械与非洲的矿产开发需求深度融合，已在当地实现(shíxiàn)设备出口+技术服务的双重盈利。”而这种(zhèzhǒng)“产服融合”模式为未来中非产业链合作提供了落地经验。 中非经贸合作促进创新示范园(shìfànyuán)。 同时，朱敏(zhūmǐn)提醒，虽然南部非洲政局相对稳定、市场化程度较高，但(dàn)区域竞争同样激烈，如南非在制造业方面已有先发优势，湘企要以差异化产品与本土团队协作(xiézuò)破局。 在(zài)她看来，非洲不是“冒险家(màoxiǎnjiā)的乐园”，而是“战略家的试验场”。不妨怀揣真诚与智慧，在这片蓝海上扬起属于自己的风帆。 当中国企业从“产品出海”进化为“价值共生”，非洲将不仅是产业转移的(de)承接地，更将成为新(xīn)技术、新模式的创新策源地。 “博览会的会期是有限的，但所链接的资源值得不断(bùduàn)挖掘与延续。”采访尾声，当问到给后来者的建议时，朱敏(zhūmǐn)坦言，探索这片热土的汗(hàn)与泪，或许正藏在“出海途中不惧风雨而惧礁”的心声里。（记者 谭苏昕 实习生 赵程鑫(zhàochéngxīn)） 纳米比亚创富(chuàngfù)Tips： 纳米比亚凭借资源禀赋、政策(zhèngcè)稳定性和(hé)国际市场准入(shìchǎngzhǔnrù)，成为非洲农业与能源投资热点。经实地考察及亲身经验，朱敏重点推荐向高价值经济作物、肉类加工和进口替代型农产品生产等领域投资合作。 中国(zhōngguó)对纳(duìnà)出口以机电产品、纺织品、家具为主，中国自纳进口以矿产品为主。2025年(nián)纳米比亚进口需求激增品类包括岩土钻探机械、小型机动车、矿业用橡胶轮胎。 鼓励钻石切割的本土加工，太阳能和(hé)风电项目受政策扶持，纺织(fǎngzhī)、家具生产缺口大。 ▲财税法规（政策来源：纳米比亚(nàmǐbǐyà)税务局） 企业所得税：标准税率30%，制造业新企前10年(nián)按18%征收。 增值税：税率15%，年销售额＜40万纳元（约15万人民币(rénmínbì)）免征(miǎnzhēng)。 关税：分7档（0%-30%），矿业设备/原材料可申请(shēnqǐng)减免。 限制(xiànzhì)行业：铀矿开采需政府特许牌照，渔业需配额许可。 必备(bìbèi)文件：投资需提交无(wú)犯罪记录公证（中英文）、纳米比亚外交部认证的营业执照、雇佣本地员工计划书。 区域组织：属南部非洲关税同盟（SACU）和非洲大陆(fēizhōudàlù)自贸区（AfCFTA），货物出口(chūkǒu)南非/博茨瓦纳免税。 外资政策：允许100%外资持股，但矿业(kuàngyè)/渔业(yúyè)要求纳方参股10%-20%。 华商支持机构(jīgòu)：纳米比亚中华工商总会提供法律咨询、本地(běndì)供应链对接；中非发展基金对可再生能源、农业加工项目提供低息贷款。 签证：商务签可(qiānkě)在线申请（14天获批），需提供邀请函（纳警察局(jǐngchájú)认证）、可取消的机票酒店订单。 航线：从长沙(chángshā)/广州→南非(nánfēi)约翰内斯堡（中转）→温得和克，周航班超20班。 主要港口：鲸湾港(jīngwāngǎng)（中国援建扩建），承担90%海运货物，至南非德班(bān)港航线每周3班。 海外仓：温得和克(wēndéhékè)市有中资物流企业设立保税仓，支持180天免租(miǎnzū)期。