180件！“中原画风”跨越山河绽放雪域高原

大河财立方《极刻(jíkè)》第1048篇 【大河(dàhé)财立方(lìfāng) 记者 司高妍 杨霄 实习生 刘程 文图】闲置8年的沃尔玛郑州1号店（下称郑州金水路店）原址物业，即将喜迎(xǐyíng)新房客。 大河财立方记者(jìzhě)近日获悉，本土超市华豫佰佳有望入驻金水升龙广场(guǎngchǎng)（原郑州曼哈顿商业广场）一层。该店规划面积约4000平方米，其具体入驻时间将取决于商场工程装修(zhuāngxiū)进度。 这一消息背后，折射的是郑州商超市(chāoshì)场正在上演主力阵容大轮换。曾经，中原市场是外来商业品牌(pǐnpái)的纯输入地；但如今，随着(suízhe)胖东来、锅圈食汇等品牌声名鹊起，河南本土超市正在迎来集体崛起。 外资超市(chāoshì)“旧址”迎新 折射郑州超市业洗牌(xǐpái)进行时 沃尔玛郑州金水路店的“旧址”换主，是(shì)河南超市业激烈竞争的一个(yígè)缩影(suōyǐng)。2009年5月，该店入驻郑州曼哈顿商业广场，经营至2017年5月宣布闭店。此后长达8年时间里，这宗物业(wùyè)一直没有长期租客入驻。 华豫佰佳将入驻金水(jīnshuǐ)升龙广场一层，目前正在装修 直到近日，物业外墙上张贴的华豫佰佳超市海报，吸引了过往路人的目光(mùguāng)。河南升龙商业管理有限公司负责人(fùzérén)向大河(dàhé)财立方记者(jìzhě)证实，华豫佰佳超市将入驻商场E区一层，经营面积约4000平方米，具体入驻时间取决于商场工程装修进度。 华豫佰佳的经营规模和品牌声望虽远不及沃尔玛，却是郑州超市行业格局大轮转的典型案例(ànlì)。据了解，该(gāi)公司(gōngsī)2008年在郑州碧云路起家，早年(zǎonián)主要在郑州主城区外经营生鲜社区店。而近3年，华豫佰佳完成资源禀赋重构，不仅快速切入郑州核心商圈，还将业务拓展至开封、安阳、焦作和漯河(tàhé)4城。目前其在省内已布局22家门店，在社交媒体上更(gèng)被称为“河南超市行业的黑马”。 华豫佰佳并非(bìngfēi)本土超市征战郑州市场的个例。 2018年，洛阳大张入郑批量拓店，仿佛在省内超市业发出了(le)“集结号”。此后，鲜风生活(shēnghuó)、淘小胖、巡物社（折扣店）等本土品牌纷纷在郑州(zhèngzhōu)市场划定经营领地。今年，胖东来宣布锁定郑州东站项目，更是引发全城消费者的热烈(rèliè)期待。与之形成鲜明对比的是，作为郑州市场的龙头企业，丹尼斯近年(jìnnián)却在超市板块动作寥寥，且中小店铺(diànpù)关闭现象频繁。 曾经在郑州市场占据半壁江山的外资超市(chāoshì)，同样已风光不再。大河财立方记者(jìzhě)调查发现，目前郑州市场仅存麦德龙(màidélóng)郑东商场（物美与(yǔ)麦德龙合资经营）、沃尔玛中原万达店两家外资品牌(pǐnpái)超市。家乐福、卜蜂莲花也已全线撤出多年。虽然麦德龙第2家门店、山姆会员店（沃尔玛）计划入驻郑州，但这一时也难以改变郑州超市市场的现有格局。 与此同时，国内连锁(liánsuǒ)超市在郑州也经历着(zhe)剧烈变革。截至目前，世纪(shìjì)联华在郑尚有4家门店正常经营，华润万家至少关闭了5家店，永辉超市关闭了9家店，北京华联超市、大商超市已退出郑州市场。不过，有消息称盒马鲜生(mǎxiānshēng)今年或将加强在郑州的投资布局。 从内外资“大卖场(màichǎng)”一招通吃 到豫军超市(chāoshì)打开多样化生存 少被外界(wàijiè)所知的是，20年前，河南市场是外来商业品牌的输入地，本土超市(chāoshì)更像是一群(yīqún)“偷师者”。然而20年间，河南商超(shāngchāo)企业成功上演了“学徒超越师父”的戏码，并进一步成就中国商超的“河南现象”。 展开河南超市业(chāoshìyè)的发展脉络时间轴，大抵可分为开智（2004年前）、仰望(yǎngwàng)（2004—2014年）、反击（2014年后）三个阶段(jiēduàn)。 1995年，郑州本土第一家(dìyījiā)连锁零售(língshòu)超市思达超市，以开架销售、自选消费的方式(fāngshì)出现在(zài)大众视野。它与彼时国营商场中主流的“三尺柜台”风格迥异。1998年，郑州诞生了(le)第一代大卖场丹尼斯花园路店，它是家乐福在台湾带出来的学生，丹尼斯首次将量贩模式引入中原，就此成为全省零售商模仿的第一样板。 同在(zài)21世纪初，许昌胖东来创始人于东来、洛阳大张联合创始人张国贤、南阳万德隆创始人王献忠、信阳西亚掌舵人(zhǎngduòrén)苏曦及沈世泉等，在各自经营领域完成首轮资本积累后，正努力将新的超市业态复制到当地。他们(tāmen)尝试着以“联合采购+驻店研习”的模式开展“经验复刻”。2002年后，世纪联华、家世界(shìjiè)（后被(bèi)华润系收购）、北京华联等全国性商超品牌(pǐnpái)相继入郑，他们有了更多可模仿的对象。 2004年，也就是中国在加入WTO的第三年，零售市场(shìchǎng)被全面放开。2004年，易初莲花（卜蜂莲花早期名称）最先闯入郑州，它曾在郑州商界开创(kāichuàng)了“超市货架卖空”的奇观；2005年麦德龙在郑东新区开设(kāishè)首店；2006年家乐福在郑州北三环开店；2007年沃尔玛(wòěrmǎ)开设洛阳景华路店，同年就签下了原郑州曼哈顿广场物业；2010年大润发进军郑州……这期间(qījiān)，做百货买卖的马来西亚百盛(bǎishèng)也在郑州跨入过(guò)超市行，在二七商圈曾有过“昙花一现”。 不仅如此，国内知名超市也在此阶段拼命挤入河南市场(shìchǎng)，如永辉、大商，在河南市场发展顶峰时的门店均超过(chāoguò)20个。 客观来看(láikàn)，彼时的河南本土超市虽完成“以城割据”，但对国内外同业劲敌仍是仰望。那些年(nián)，同业活动上讨论最多的是“如何活着”。 河南本土超市的“大反击(fǎnjī)”，出现在2014年后。 新象城二层已更新为(wèi)教育业态，此前为沃尔玛郑州大学路店 这一时期，在(zài)政策红利下降、电商渠道爆发以及消费者(xiāofèizhě)观念转变等多重(duōzhòng)冲击下，大卖场品类齐全、高性价比等优势逐渐消失，以家乐福为代表的外资超市的市场份额被电商蚕食，并整体进入衰退期。 本土(běntǔ)商企的大卖场也难以独善其身。但本土商超因早年间被各路(gèlù)强敌逼入墙角，被迫强化供应链或实施门店转型，以此实现客群错位、商品差异化。孰料，这样的调整反而让其提前筑起一条自有护城河，成为在电商狂袭中受伤最“轻(qīng)”的群体(qúntǐ)之一。 2016年，胖东来新乡百货店改名“胖东来·大胖”换址重新开业，并有了华豫佰佳、鲜风(xiānfēng)生活(shēnghuó)两个“小迷弟”；2018年，洛阳大张在入郑前，已(yǐ)在三门峡、漯河、焦作等地布局，此后进军江苏、闯入上海；信阳(xìnyáng)西亚站稳信阳、驻马店及湖北(húběi)广水、安陆等地后，还与广州市合作开设了近百家西亚兴安社区连锁店。另一个不容忽视的事实是，这期间走(zǒu)在头部的河南本土超市，如今多成了多业态零售商业集团(jítuán)。 本土超市业重构(zhònggòu)竞争力 10年前，“6·18”“双11”曾是线下实体(shítǐ)商家的噩梦；如今，超市业(chāoshìyè)与消费者却异常淡定，仿佛将大促视为平行线。6月6日，大河财立方记者在鲜风生活开封(kāifēng)开元(kāiyuán)广场店看到，店外停车场一位难求，客流高峰期甚至需等待闲置购物车。 “不是零售不行了，而是你们家的(de)零售不行了。”十多年前马云说的这句话，放在当下(dāngxià)河南消费市场依旧贴切。 那么，河南本土超市究竟做对了什么，又从其他品牌学到(xuédào)了什么？ 首先，供应链重构竞争(jìngzhēng)壁垒。 “供应链响应能力，是(shì)未来零售企业的核心竞争力，也(yě)是零售业穿越周期、长效续航的‘韧性’所在。”在鲍姆企业管理咨询公司董事长鲍跃忠看来(kànlái)，以胖东来为例，它能在商超(shāngchāo)行业整体下滑之下逆势增长，主要得益于其大部分商品(shāngpǐn)采用“自采自营”的模式，自采比例高达80%。 其次(qícì)，商超业态愈发细分化。 近年来(jìnniánlái)，受益于经济增长和市场环境的(de)变化，消费者关注的重点发生了翻天覆地的变化。“如今(rújīn)，物质高度丰富，消费者追求更优惠、更具性价比的商品。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示。 在此背景(bèijǐng)下，线下零售催化出不同的(de)商超业态。如沃尔玛山姆等会员店、折扣牛等折扣店，以及多多(duōduō)买菜、美团优选等社区团购以及盒马鲜生等即时零售。 多业态激烈竞争下，商业开始思考回归本质，尊重(zūnzhòng)人的需求，商超场景化服务变得丰富多样。如鲜风生活将(jiāng)“超市(chāoshì)+餐饮”深度融合，中央厨房自营熟食占比达90%，在满足消费者多样化需求同时，也在构建自己的“护城河”；如西亚和美以“文化零售(língshòu)”发展出(chū)“卖场即景点”的商业模式。 国贸360盒马鲜(hémǎxiān)生店，此前为家乐福花园店 再次，打造差异化商品力，加大自有品牌成为商超重要(zhòngyào)关注点。 如胖东来在自有(zìyǒu)品牌(pǐnpái)的打造上，已经形成“433”的商品组织结构，40%厂家直采(zhícǎi)、30%自有品牌、30%中间商服务；鲜风(xiānfēng)生活有超过700个自营商品，在烘焙、熟食等自有品牌商品占比超40%。 从供应链韧性到场景化体验(tǐyàn)，再到自有品牌突破，河南本土商超正以“情感价值+商品力+服务力”组合拳，构建电商难以复制的线下壁垒(bìlěi)，吸引(xīyǐn)消费者重回线下。 在公众认知中，地区商超的繁荣常与山姆、开市(kāishì)客等国际品牌入驻挂钩。但河南却反其道而行：即便没有这些国际商超，本土商超仍让河南人的购物幸福感(xìngfúgǎn)爆棚(bàopéng)。这正是河南商超崛起的生动注脚。 时下郑州超市业(chāoshìyè)的新一轮排位赛，既是本土市场格局变革的缩影，也(yě)为国内同业提供了鲜活立体的“河南样本”。